Pour faciliter et accélérer la vente ou la mise en location d’un bien, certains particuliers font appel à des agents immobiliers. Ces professionnels du domaine sont en effet, les mieux placés pour trouver rapidement de potentiels clients. Toutefois, il arrive que leur commission soit très élevée en fonction du prix de vente du bien. La solution est de la négocier. Comment s’y prendre pour le faire ? Élément de réponses dans la suite de ce mini-guide.
Plan de l'article
Faire jouer la concurrence
Pour négocier efficacement la commission d’un agent immobilier, il est conseillé de faire jouer la concurrence. Les commissions à toucher varient en effet d’un agent à un autre. Il faut alors effectuer quelques recherches puis comparer les différentes offres. Ainsi, vous pourrez retenir les agents avec des honoraires raisonnables.
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En confrontant les différentes offres, vous pourrez même amener certains agents à baisser leur tarif. Ils chercheront en effet à vous empêcher de souscrire à l’offre de la concurrence. De cette manière, vous pourrez entamer les négociations. C’est un excellent moyen d’éviter de payer des frais trop élevés, et ainsi faire des économies.
Cibler une zone où la demande est plus forte
Une autre technique est de cibler une zone où la demande est très élevée. Dans certaines régions de France, il arrive que la demande en bien immobilier soit supérieure à l’offre. Dans ce genre de situations, faire appel à un agent immobilier n’est pas vraiment indispensable. Vous pouvez trouver des clients intéressés en vous passant de ses services.
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De ce fait, les agents ne pourront pas vous proposer des tarifs élevés. Ils sont donc ouverts aux négociations.
Opter pour un mandat exclusif
Pour finir, vous pouvez choisir l’option de mandat exclusif à la signature du contrat avec l’agent immobilier. Ce type de mandat indique que l’agent percevra une commission dès que le bien est vendu. Il est en effet le seul agent en charge de la vente. Il n’a donc pas à craindre la concurrence.
En échange de cette exclusivité, l’agent immobilier sera ouvert à une réduction de ses honoraires. Étant donné qu’il a déjà la certitude de toucher une commission, il n’est plus nécessaire de faire monter le prix pour maximiser les revenus. Il faut toutefois veiller à ne pas trop négocier le taux de commission afin de motiver l’agent immobilier.
En somme, il faut retenir qu’il est possible de négocier la commission d’un agent immobilier. Pour le faire, vous avez le choix entre plusieurs techniques. Vous pouvez par exemple faire jouer la concurrence, cibler une zone à forte demande ou opter pour un mandat exclusif.
Faire valoir ses arguments pour justifier une commission plus basse
Si la négociation de la commission avec l'agent immobilier est une pratique courante, il faut savoir comment faire valoir ses arguments pour justifier une commission plus basse. Voici quelques éléments clés à prendre en compte pour réussir sa négociation.
Tout d'abord, il faut avoir des informations précises sur le marché immobilier dans la zone géographique concernée. Cela permettra de connaître les prix pratiqués et d'adapter sa demande en conséquence. Si le bien mis en vente est estimé à un prix élevé par rapport aux autres biens similaires dans le quartier, cela peut être difficile de demander une réduction des honoraires.
Il faut fixer une limite ordonnée pour la commission. Le vendeur doit rester ferme sur le tarif maximum qu'il peut accepter et argumenter en fonction des circonstances. Il faut se montrer compréhensif avec l'agent immobilier mais sans céder à toutes les demandes s'il vous paraissent excessives.
Négocier la commission d'un agent immobilier ne relève pas du parcours du combattant. Il suffit de savoir comment s'y prendre et se préparer en amont afin de présenter au mieux ses arguments lors de la discussion.
Savoir négocier les termes du contrat pour une commission plus avantageuse
Le contrat d'exclusivité propose une alternative intéressante, pour cela il faut savoir négocier les termes. En optant pour un mandat exclusif, vous donnez à votre agent immobilier le pouvoir de vendre votre bien en tant que seul et unique interlocuteur, en échange de quoi sa commission sera plus faible comparée aux autres types de mandats. Toutefois, cette option doit être envisagée avec prudence car elle implique des contraintes strictes : la durée du contrat est fixe et l'agent immobilier devra s'engager sur un certain nombre d'actions concrètes pour la vente. Assurez-vous que l'agent choisi ait une réelle expérience dans ce type de mandat afin qu'il puisse mettre à profit ses compétences commerciales pour réaliser une vente rapide et efficace.
Une autre option consiste à discuter avec son agent immobilier des termes du contrat standard afin d'en négocier certains aspects qui permettent moins ou pas de marge dans la commission (par exemple : communication digitale minimum). C'est donc en ayant toutes les cartes en main que vous serez capable de proposer des solutions adaptées à vos besoins tout en étant équitable vis-à-vis des professionnels immobiliers.